一、發展潛力

1. 集團資源支持

• 台鋼集團擁有堅實的資本基礎與企業聲譽，能提供台鋼保險經紀人穩定的財務支援與客戶導入資源。
• 可導入集團員工、供應商、客戶等內部渠道作為初期保單銷售與服務對象，建立穩定客源。

2. 跨產業整合優勢

• 集團若有其他金融、物流、製造、能源等事業體，將可整合各事業所需之保險服務（如產險、責任險、員工團險），擴大企業保險市場切入點。
• 工業保險領域具高毛利與穩定性，台鋼保險可成為企業保險的整合顧問。

3. 政策與市場趨勢利多

• 台灣高齡化社會與健康意識提升，使壽險、健康險、長照險市場穩定成長。
• 開放經紀人通路、多元行銷模式合法化後，中立經紀人成為市場主流之一，具有成長空間。

4. 數位轉型與科技導入潛力

• 若能善用集團資源開發保險科技（InsurTech），如數位投保平台、風險評估系統、AI客服等，可提升效率與服務差異化。

二、公司願景

1. 成為企業風險管理的專業顧問

• 以集團製造業背景切入，深化對企業營運風險的理解，提供量身訂製保險解決方案，轉型為「風險管理顧問」而非單純保單銷售。

2. 建立垂直整合與跨界平台

• 與會計師事務所、律師、醫療機構、財富管理公司合作，提供一站式財務與保險規劃服務，擴大個人與中小企業市場。

3. 打造數位化保險平台

• 發展行動化業務系統，提升經紀人作業效率；同時開發消費者端數位平台，強化客戶黏著度與服務體驗。

4. 以人才培育為核心競爭力

• 建立專業培訓體系，培育具備保險知識、理財素養與數位技能的高品質經紀團隊，打造高信任度品牌。

三、未來挑戰與因應建議

挑戰	台鋼因應策略
市場競爭激烈（傳產背景 vs 金融專業背景業者）	打造專屬Z世代創業平台、建構差異化服務與新商業模式
保險經紀人流動率高	台鋼集團是依靠，建立激勵機制與不同職涯發展路徑，提升員工黏著
數位科技變革快速	善用台鋼集團網通事業群，投資科技團隊，與InsurTech新創合作策略

四、結語

台鋼保險經紀人公司在台鋼集團支持下，具備跨界整合與產業經驗優勢，若能善用資源、導入數位創新、深化專業服務，未來有潛力成為**「企業與個人風險管理的可信賴夥伴」**，並於保險經紀市場中建立具指標性的品牌地位。